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AdSense Specials

CPM statt CPC: Das neue Vergütungsmodell und Deine Optimierungsstrategie

Die Umstellung soll die Vergleichbarkeit der verschiedenen Angebote erhöhen, da viele andere Werbetreibende auf CPM-Basis abrechnen. Wichtige Fragen im Zusammenhang mit der Umstellung sind jedoch noch offen.

Was bisher geschah

Google hatte in einem Blogpost angekündigt, dass sich ab Anfang 2024 die Abrechnungsmethode ändern wird. Nicht mehr die Klicks, sondern die Impressionen sollen ausschlaggebend sein. Die neue Abrechnungsmethode ist komplizierter, aber insgesamt sollen sich die Einnahmen für die Publisher nicht ändern.

Die ersten Tage lag der Wert bei mir bei 100%, inzwischen ist fast jeden Tag ein kleiner Prozentsatz auch als CPC ausgewiesen. Das ist ein Hinweis, dass die Umstellung noch nicht vollständig vollzogen ist.


Die geänderte Berechnungsgrundlage bleibt im Dunkeln, Google ist bisher, wie leider meistens, intransparent.

Bisher war der CPC für viele immer ein wichtiger Wert. So konnte man sehen, wieviel ein Klick durchschnittlich Ertrag brachte. Dieser Wert und auch die Anzahl der Klicks wird immer noch angezeigt, aber er ist nur ein errechneter Wert, der keine wirkliche Aussagekraft (mehr) hat.

Aus der Umstellung ergeben sich folgende Fragen:

• Wird der bisherige niedrige Impression RPM nun zur Abrechnungsgrundlage?
• Da Google Ads für Werbetreibende weiterhin eine Abrechnung pro Klick anbietet: Wie werden Anzeigen für Publisher zukünftig auf Klickbasis abgerechnet?
• Wie wird sich das Verhältnis von Qualität zu Quantität der Anzeigen auf die Einnahmen auswirken?
• Welche Optimierungsstrategien sind jetzt noch möglich?

Der neue CPM-Wert

Publisher mit bisher guten Klick-Ergebnissen befürchten, dass zukünftig der bisher sehr niedrige CPM-Wert zur Abrechnungsgrundlage wird und damit große Umsatzeinbußen zu erwarten sind.

Wie hat sich der Impression-RPM der CPM Anzeigen durch die Umstellung verändert? Ich beobachte die Entwicklung seit der Ankündigung. Da Google die Umstellung teilweise schon vor der Ankündigung im November und intensiver zwischen November und Februar getestet hat, kann man eine Entwicklung erkennen: Der Wert hat sich bei meinen Seiten etwa vervierfacht.



Das bedeutet, dass sich mit der Umstellung die Berechnungsgrundlage geändert hat.

Die Werbeeinblendungen, die beim Advertiser pro Klick abgerechnet werden

Bereits im ersten Post zum Themahatte ich vermutet, dass die Basis der Auktionswert für die Anzeigen ist. Der AdSense-Algorithmus vergleicht bei der Anzeigenschaltung den CPM-Wert einer CPM-Anzeige mit dem Wert einer Click-Anzeige über die Wahrscheinlichkeit, mit der die Anzeige tatsächlich angeklickt wird. Die beiden Anzeigentypen werden also in Echtzeit miteinander verglichen.

Dies ist eine mögliche Erklärung für den Anstieg des Impression-RPM von CPM-Anzeigen. Da diese Methode in der Google Ads Hilfe für das Gebotsverfahren beschrieben ist, gehe ich davon aus, dass sie nun auch hier greift.

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Update 1.3.24

Seit 4 Wochen ist die Umstellung von Klicks auf CPM nun bei den meisten AdSense-Accounts live. Google hatte angekündigt, dass die Umstellung keine Auswirkungen auf die Einnahmen haben sollte. Das hat sich bei vielen Publishern leider nicht bestätigt. Deshalb sind jetzt neue Überlegungen und Test notwendig.

Erste Auswirkungen der Umstellung auf CPM

Meine Empfehlung war, erst einmal einen Monat abzuwarten. Ich gehe immer noch davon aus, dass mein bisheriger Ansatz, hauptsächlich über den Wert 'mit active view sichtbar'zu optimieren, auch hier greifen wird. Bei Verlusten können weitere Ansätze ggf. hilfreich sein.

Die wichtigste Kennzahl: Seiten-RPM

Die wichtigste Kennzahl neben den absoluten Einnahmen war und ist der Seiten-RPM, also wie viel verdiene ich pro 1000 Seitenaufrufe. Diese Kennzahl war bisher stark durch eine prozentuale Beteiligung an den Klickergebnissen geprägt. Ziel einer Optimierung war es, viele wertvolle Anzeigen zu gewinnen und diese so zu präsentieren, dass auch Klicks generiert werden.

Allerdings durfte man den zweiten Aspekt nicht übertreiben, da ungültige Klicks, sei es durch die Art der Platzierung oder durch andere Faktoren, die Auslieferung der Anzeigen oder sogar das AdSense-Konto gefährden. Daher war meine Empfehlung bisher, sich auf den ersten Aspekt zu konzentrieren. Die Kennzahl 'mit Active View sichtbar' spielte dabei eine große Rolle.

Die Wertigkeit der Anzeigen ist immer noch wichtig, aber die Klickrate spielt nicht mehr die Hauptrolle. Mein erster Verdacht: Die Quantität der Anzeigen wird wichtiger, um einen hohen Seiten-RPM zu erreichen. Aber auch hier gibt es eine Einschränkung: Sowohl die Usability für die Nutzer der Seite als auch die ‚Better Ads‘-Richtlinien schränken die Erhöhung der Anzeigenanzahl ein.

Die vier Wochen im Verlauf

In der ersten Woche stieg der Seiten-RPM bei mir noch an, aber im Verlauf der weiteren 3 Wochen sank der Seiten-RPM immer weiter ab, so dass sich für meine Seiten ein Minus von knapp über 20% ergab.

Hier ist eine Grafik, die Januar mit Februar vergleicht:

Eine aktuelleUmfrage auf Redditbestätigt, dass es mehr Verlierer als Gewinner der Umstellung zu geben scheint:

Update 9.5.24

Eigentlich wollte ich mich schon früher wieder melden, aber ein Thema hat meine Tests vorerst überflüssig gemacht. Aber der Reihe nach.

Der Quantitätstest

Eine meiner Thesen zur Umstellung von CPC auf CPM lautete:

„Die Quantität der Anzeigen wird stärker gewichtet.“

Also habe ich testweise die Anzahl der Anzeigen moderat erhöht. Mit folgenden Ergebnissen:

• Anzahl der Anzeigen von 3,3 Anzeigen pro Page Impression auf 4,2
• Der Impression-RPM sank erwartungsgemäß um ca. 10%.
• Der Seiten-RPM stieg um ca. 15%.
• Der Wert ‚Active view visible‘ sank von 71% auf 61%.

Das Zwischenergebnis nach 14 Tagen war zunächst positiv und bestätigte die These. Allerdings waren die Ergebnisse noch nicht statistisch signifikant. Insgesamt lag das Niveau auch nach dieser Erhöhung noch deutlich unter dem Page RPM Wert vor der Umstellung auf CPM.

Ungültiger Traffic oder Bug?

Dann passierte etwas, was nicht nur mich, sondern viele andere Publisher betraf. Im englischsprachigen AdSense-Forum gibt es dazu einen ausführlichen Thread: AdSense Bug Invalid Traffic

Der Seiten RPM Wert fiel auf ca. 10%, eine echte Katastrophe. In dem Thread berichten Publisher seit Mitte Februar zu unterschiedlichen Zeitpunkten über den plötzlichen Einbruch ihrer Einnahmen. Eine Stellungnahme von AdSense gab es im Forum nicht. Der eine oder andere konnte über den Support eine Stellungnahme erhalten: Invalid Traffic.

Da AdSense sich grundsätzlich nicht zu denUrsachen von ungültigem Trafficäußert, haben die Publisher verschiedene Dinge versucht, um die Ursache zu beheben.

Bei mir fing es Mitte März an. Auch ich bekam vom Support die Rückmeldung ‚invalid traffic‘, konnte aber keine Ursache finden. Die einzige Maßnahme, die ich ergriffen habe: Ich habe den Test abgebrochen und bin auf die ursprüngliche Anzahl der Anzeigen zurückgegangen.

Meine Hoffnung und Vermutung war, dass es sich um einen Bug handelt. Wahrscheinlich wurde der Algorithmus überarbeitet und auf ‚zu empfindlich‘ eingestellt. Dafür sprach, dass sehr viele Publisher gleichzeitig und plötzlich betroffen waren. Da bei ‚invalid traffic‘ oft ca. 30 Tage getestet wird, blieb ich im Großen und Ganzen ruhig und wartete ab.

Seit dem 26.4. haben sich die RPM-Werte bei mir und den meisten Betroffenen wieder normalisiert. Also doch ein Bug! Meine erste Reaktion: Große Erleichterung, aber ich wusste nicht genau, ob ich mich mehr über die entgangenen Einnahmen ärgern oder mich mehr darüber freuen sollte, dass es wieder lief. Letzteres überwog und wurde noch dadurch erleichtert, dass der Page RPM sich wieder auf dem Niveau vor der CPC - CPM Umstellung einpendelte.

Jetzt sind zwei Wochen vergangen und alles hat sich stabilisiert. Den ursprünglichen Test werde ich nicht noch einmal starten, da die Werte im Moment sehr gut sind. Deshalb habe ich meinen Beitrag AdSense für Webseiten optimieren: Wie kann ich meine Einnahmen steigern? nicht aktualisiert und bleibe bei den bisherigen Empfehlungen.

Thesen zur Umstellung

Es gibt immer noch Bewegung in den Ergebnissen und es ist nicht leicht zu unterscheiden, ob es sich dabei um ‚normale‘ Schwankungen handelt. Basierend auf meinen Ergebnissen und Zahlen und den Beiträgen in Foren und sozialen Netzwerken zu diesem Thema habe ich einige Thesen:

• Bisher gut für AdSense optimierte Seiten verlieren moderat. Insgesamt bleibt der Seiten-RPM aber überdurchschnittlich hoch
• Webseiten mit bisher niedrigem Seiten-RPM und niedriger Klickrate gewinnen.
• Die Ergebnisse sind weniger volatil. Der durchschnittliche Page RPM ist relativ konstant und nicht mehr so schwankend.
• Die Quantität der Anzeigen wird stärker gewichtet? - Da bin ich mir nach meinem Testverlauf nicht mehr sicher. Die Balance zwischen der Anzahl der Anzeigen und dem Wert 'Mit active View sichbar' ist für mich noch eine offene Frage.

Was sind Eure Erfahrungen? Findet Ihr Euch in dieser Einschätzung wieder?

Testen, testen, testen...

Wichtig ist jetzt, wie schon in der Vergangenheit, zu testen, wie man die Ergebnisse verbessern kann. Allerdings werde ich jetzt erstmal damit pausieren und die Entwicklung ohne eigene Aktivitäten beobachten.

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Wie immer freue ich mich über eine Rückmeldung und über Eure Anregungen! Meldet Euch einfach perE-Mail.